Если Ozon перечислил на счёт 800 000 ₽, это не означает, что магазин заработал 800 000 ₽. В выплате уже смешаны продажи, удержания и корректировки. А закупка товара, налог и расходы вне Ozon в неё вообще не входят. Ниже — порядок расчёта, который можно перепроверить по строкам.
Базовая формула прибыли продавца Ozon
Главная сложность — даты. Заказ сделали 30 июня, доставили 3 июля, комиссию отразили 3 июля, а возврат появился 15 июля. Если просто скачать «заказы за июнь» и «расходы за июнь», части одной продажи окажутся в разных таблицах.
Шаг 1. Определите, что считаете выручкой
Для сверки с Ozon удобнее начинать с финансовых операций площадки и всегда показывать период, за который они загружены. Список заказов при этом остаётся важным: он объясняет состав отправления и его путь, но сам по себе не подтверждает окончательную продажу.
- Заказы показывают спрос и движение отправлений, но ещё не гарантируют окончательную продажу.
- Финансовые начисления отражают продажи, услуги, удержания и корректировки, которые Ozon отнёс к расчётам.
- Выплата объединяет разные операции и периоды и сама по себе не объясняет экономику товара.
Шаг 2. Соберите все расходы Ozon
Комиссия за продажу — только одна строка. Рядом могут быть логистика, доставка до покупателя, обработка возврата, дополнительные услуги и корректировки. Иногда корректировка возвращает ранее удержанную сумму, поэтому название операции без её знака ничего не доказывает.
Проверяемый расчёт не прячет всё под подписью «расходы маркетплейса». Он хранит исходное название и сумму Ozon, а рядом присваивает понятную категорию. Если новый тип операции пока не разобран, его лучше показать отдельно, чем тихо исключить.
Шаг 3. Вычтите себестоимость проданных единиц
Себестоимость привязывают к SKU и дате начала действия. Партия, купленная в июле по 540 ₽, не должна задним числом менять июньские продажи, рассчитанные по 490 ₽. Если цены нет, прибыль по затронутым товарам пока неизвестна — ноль подставлять нельзя.
В первом случае товар действительно ничего не стоил, во втором данных нет. Для маржи это принципиальная разница.
Шаг 4. Добавьте налоговую оценку
Одного ИНН для налога недостаточно. Пользователь подтверждает режим, объект, фактическую ставку, НДС и наличие выплат физлицам. Даже после этого сервис показывает оценку: он не знает о доходах вне Ozon, использованных страховых взносах и ручных бухгалтерских корректировках.
Маржа и маржинальность
Маржа в рублях показывает, сколько осталось после учтённых расходов. Маржинальность отвечает на другой вопрос: какую долю от выручки составляет этот остаток.
Не путайте маржинальность с наценкой. Наценка делит разницу на себестоимость, а маржинальность — на выручку. При одной и той же продаже проценты будут разными.
Проверка перед тем, как менять цену
- Период загрузки завершён и явно указан.
- Не осталось операций с ошибкой нормализации.
- Себестоимость покрывает значимую долю проданных товаров.
- Возвраты отнесены к нужным SKU и периодам.
- Налоговый профиль подтверждён пользователем.
- Внешние расходы учтены отдельно или явно исключены.
Если хотя бы один пункт не выполнен, цифра всё ещё полезна, но её нужно пометить как предварительную. Решение об отключении товара или снижении цены лучше принимать после устранения пробела.