FBO или FBS: как сравнить прибыль по одному товару

Выбирать между FBO и FBS только по проценту комиссии неудобно: низкая комиссия может сопровождаться дорогой обработкой на своём складе, а быстрая доставка — расходами на размещение лишнего запаса. Сравнивать стоит итог для конкретного товара и объёма продаж.

Приведите сравнение к одинаковым условиям

Возьмите один SKU, одинаковую цену реализации и один период. Зафиксируйте габариты, среднее количество товаров в отправлении и ожидаемый выкуп. Если на FBO продаётся комплект, а на FBS одиночная единица, сначала пересчитайте их на сопоставимую основу.

Для начального плана удобно взять 100 выкупленных единиц. Не сравнивайте 100 созданных заказов одной схемы со 100 завершёнными продажами другой.

Учтите собственную работу на FBS

К расходам площадки добавьте сборку, упаковку, хранение у себя и доставку отправлений до места передачи. Даже если заказы собирает владелец, у времени есть стоимость. Она нужна, чтобы понять, выдержит ли экономика найм сотрудника при росте.

Общие расходы распределяйте последовательно. Если поездка стоит 1 500 ₽ и в ней 50 отправлений, получается 30 ₽ на отправление. При десяти отправлениях в той же поездке — уже 150 ₽. Поэтому схема может быть выгодной при одном объёме и невыгодной при другом.

Учтите запас на FBO

В расчёт входят подготовка и доставка партии, применимые услуги, хранение и возможное обратное движение товара. Не предполагайте, что весь отправленный запас быстро продастся. Посчитайте сценарий с более медленным спросом.

Деньги в товаре тоже ограничивают бизнес. Если поставка на FBO требует партии в три раза больше, чем текущая работа со своего склада, сравните прибыль и срок возврата вложений.

Пример сравнения

Предположим, после закупки и одинакового налогового допущения у товара остаётся 900 ₽ до расходов, зависящих от схемы. Для FBO эти расходы составили 510 ₽, для FBS — 420 ₽ площадке и 130 ₽ собственному складу. Получается 390 ₽ и 350 ₽ соответственно.

Это условные суммы, не действующие тарифы. Если на FBO товар продаётся медленно и дополнительные расходы увеличиваются на 80 ₽, результат меняется. Если FBS позволяет объединить отгрузки и снизить свою обработку на 60 ₽, меняется снова.

Как проверить решение после запуска

Сделайте небольшой сопоставимый тест и разберите фактические начисления. Следите не только за прибылью на единицу, но и за выкупом, сроками доставки, потерями и остатком.

Разные схемы могут подходить разным товарам одного магазина. Быстро продаваемую позицию удобно оценивать отдельно от редкого дорогого товара. Итоговая таблица должна показывать, при каких объёмах и сроках выбранная схема остаётся выгодной. Тогда её можно обновить при изменении тарифов без полного пересмотра бизнеса.